Capítulo II·Execução·Plano de Negócios
Estruturação do Plano de Negócios
Conexão entre viabilidade e plano de negócios
Destaque
Marketing é o gargalo central. A estratégia será iterativa: pesquisar, planejar, validar e refinar.
Plano de Negócios x Análise de Viabilidade
- Plano de negócios = criação e validação de estratégias (marketing, financeiro, operacional).
- Refinar essas estratégias clareia as variáveis de mercado relevantes.
- A viabilidade analisada antes alimenta diretamente o plano, especialmente na frente de marketing — que parece ser o desafio central.
Estrutura Lógica do Plano
- Definir objetivo claro.
- Construir estratégia para alcançar o objetivo.
- Manipular variáveis-chave da estratégia.
- Mapear contexto externo: economia, demanda, diferenciação, concorrência, tipo de mercado.
- Mapear contexto interno: recursos, fornecedores, know-how.
Plano de Marketing — Foco Prioritário
Como o marketing foi identificado como gargalo principal, o esforço será concentrado nele através de um ciclo iterativo: pesquisa → planejamento → validação → refinamento.
Objetivos
- Fazer o público querer comprar nossos ovos sem depender de preço baixo.
- Não exigir aumento de recursos ou complexidade inicial.
- Correlacionar produto com preço, propaganda e canais de distribuição.
Variáveis da Estratégia (4 Ps)
- Produto
- Preço
- Praça
- Promoção
Variáveis de Contexto (a investigar)
- Perfil do consumidor local de ovos especiais.
- Concorrência direta e indireta na região.
- Capacidade de diferenciação real do produto.
- Canais já utilizados pelo público-alvo.